Blog - Boudewijn Goedhart
5
post-template-default,single,single-post,postid-5,single-format-standard,ajax_fade,page_not_loaded,,qode-child-theme-ver-1.0.0,qode-theme-ver-7.4,wpb-js-composer js-comp-ver-4.5.2,vc_responsive

De beurs als inbound marketinginstrument: toekomstmuziek?

29 jan De beurs als inbound marketinginstrument: toekomstmuziek?

Persoonlijk breng ik graag een bezoekje aan een vakbeurs. Met BouwKennis zijn wij er ook regelmatig te vinden. De toegankelijkheid, laagdrempeligheid en persoonlijke aandacht die zo kenmerkend zijn voor een beursbezoek, maken een beurs wat mij betreft de gelegenheid bij uitstek om te netwerken. Toch denk ik dat beurzen in hun huidige vorm nog niet hun volle potentieel inzetten. Er zijn ondertussen zo veel alternatieven om je zakelijke contacten te onderhouden, wat voegt een beurs in zijn huidige vorm hier nog aan toe?

In de inleiding heb ik het bewust over beurzen “in hun huidige vorm”. Ik denk namelijk dat beurzen in de toekomst zeer zeker toegevoegde waarde kunnen bieden. Er dient alleen wel vernieuwing plaats te vinden. Voor het simpelweg tentoonstellen van je producten heb je geen beurs nodig. Daarvoor kunnen (potentiële) klanten ook gewoon een webshop bezoeken. Het proberen binnen te halen van zo veel mogelijk bezoekers in je stand is ook niet meer het hoofddoel van je aanwezigheid op de beurs.

Inbound marketing

Ik heb het al vaker gehad over inbound marketing. Hierbij ben je klanten niet zelf actief aan het benaderen, maar zorg je dat ze naar jou toekomen. Inbound marketing gaat over het antwoord geven op vragen van klanten, nog voordat ze die hebben. Dit kun je bijvoorbeeld doen door relevante en interessante kennis te delen, zodat klanten nieuwsgierig raken naar jou. Hun interesse is gewekt. Jij als expert weet duidelijk waar je het over hebt en bent goed op de hoogte van de laatste trends en nieuwtjes. Bij zo iemand wil een klant producten of diensten afnemen.

Het voornaamste doel van een beurs zou kennisdeling moeten zijn. Elkaar bijpraten en inspireren over de nieuwste trends en ontwikkelingen binnen het vakgebied.
Beurs als inbound marketingtool

Beurzen zouden ook meer ingezet moeten worden als inbound marketinginstrument. Een beurs zou veel meer een ontmoetingsplaats moeten zijn voor vooruitstrevende en innovatieve organisaties. Het voornaamste doel van een beurs zou kennisdeling moeten zijn. Elkaar bijpraten en inspireren over de nieuwste trends en ontwikkelingen binnen het vakgebied. Een beurs is uitermate geschikt hiervoor. Het is de uitgelezen locatie om een goed en helder overzicht te bieden van wat er momenteel in de markt gebeurt en wat ons allemaal nog te wachten staat. Een aantal partijen heeft dit al begrepen. De eerste samenwerkingspleinen rondom een bepaald thema zijn er al. Uiteindelijk zal niemand meer ontkomen aan samenwerken en kennis delen.

Thought leaders

De beurs van de toekomst is niet alleen gericht op afnemers, maar juist ook op concullega’s, collega’s binnen hetzelfde vakgebied. Trends als inbound marketing, thought leadership, samenwerking en kennisdeling dienen allemaal meegenomen te worden in de opzet van vakbeurzen. Beursdeelnemers zullen steeds meer thought leaders worden met betrekking tot een bepaald deelgebied in hun branche. Afnemers vragen naar specifieke kennis en willen hiervoor een specialist in de arm nemen. Hierdoor zullen zij ook steeds meer gebruik maken van verschillende aanbieders voor iedere specifieke opdracht, of deel van die opdracht.

Andere werkwijze

Dit vereist aan de zijde van de toelevering ook meer samenwerking. Het zal steeds minder voorkomen dat projecten door een en dezelfde aanbieder worden aangepakt. Dit gebeurt nu al steeds minder. Vaker zullen meerdere specialisten met elkaar moeten samenwerken om zo tot het beste resultaat te komen. Deze manier van werken vergt een flinke omschakeling, die in stapjes gezet zal worden. De transitie naar deze manier van werken is echter al ingezet. Maar vooral op het gebied van samenwerking tussen experts vallen nog flinke stappen te zetten. Ik verwacht dat deze transitie de komende jaren verder zal doorzetten.

Toekomstvisie

Beurzen zullen in de toekomst nog meer gaan fungeren als ontmoetingsplaats en kenniscentrum. Samenwerking is hierbij het toverwoord. Alle benodigde ingrediënten zijn er al, maar ze mogen nog scherper ingezet worden. Beursorganisatoren dienen nauwer samen te werken met vooruitstrevende personen en organisaties in een specifieke branche om tot het beste resultaat te komen. Beursorganisatoren zijn specialist op het gebied van beurzen, maar zijn vaak niet voldoende op de hoogte van de ontwikkelingen in verschillende branches. Daartegenover hebben organisaties en personen uit verschillende branches vaak weinig kaas gegeten van het opzetten van een beurs. Dit is direct een goed voorbeeld van mijn eerder geschetste toekomstscenario. Hoewel beursorganisatoren en beursdeelnemers momenteel al in een vroeg stadium met elkaar samenkomen over de organisatie van een beurs, wordt het in de toekomst steeds belangrijker met welke deelnemers beursorganisatoren om de tafel gaan zitten.

Alleen door een samenwerking met koplopers uit de branche ontstaat uiteindelijk de meest geslaagde beursopzet. Hoe zie jij de toekomst van vakbeurzen voor je? Ik zie je reactie graag tegemoet onder dit blog. En ik hoop jullie natuurlijk ook te kunnen ontmoeten op de Bouwbeurs. Zelf ben ik aanwezig met de Kennisfabrique en hoop ik ook een eerste stap te kunnen zetten in de richting van de beurs van de toekomst.